なぜあの地方メンズエステは“月商300万円”を達成できたのか？
「地方だから限界がある」「都会と違って広告費をかけても集まらない」―――
そんなイメージを持っている方も多いかもしれません。
しかし実際には、地方の中堅都市にありながら、月商300万円を超える成果を出しているメンズエステ店も存在します。
その違いは、“立地”ではなく“設計”にありました。
この記事では、地方メンズエステ店で月商300万円を突破した事例をもとに、具体的なKPI（重要指標）と、その数字を生み出した戦略や運用の工夫を徹底解説します。
「人が少ないから売上が伸びない」と悩んでいるオーナー様にこそ読んでいただきたい、“明日から取り入れられる戦略”のヒントが詰まっています。
地方でも売れる！成功事例の概要と立地条件
今回ご紹介する成功事例は、関東圏外にある地方都市のメンズエステ店。
大都市圏ではないにもかかわらず、月商300万円を安定的に達成している店舗です。
まずはその店舗の基本情報と、地方特有の環境下でどう戦っていたのかを見ていきましょう。
成功事例店のプロフィール
- 立地：県庁所在地から車で約30分の中規模都市
- 商圏人口：約9万人
- 店舗規模：約15坪（個室3部屋）
- セラピスト構成：常勤5名＋登録制3名
- 営業時間：10:00〜翌2:00（早番・遅番の2交代制）
一見すると、「立地条件が良いとは言えない」ように見えますが、重要なのは“どの層をターゲットにどう刺したか”というマーケティングの切り口です。
地方立地のハンデをどう克服したか？
ポイントは、次の3つの視点でした。
- 地域の需要を細かく観察
→ 競合が“ビジネス利用”に偏っている中、「地元のリピーター層」に絞り込み、長期的関係を構築。 - 価格帯と時間帯で差別化
→ 平日昼の割安コースを用意し、主婦層・フリーランス客を開拓。深夜帯は逆に高単価コースに集中。 - セラピストの“パーソナル推し”を前面に
→ 顔出しを控えつつ、SNSやLINEでのキャラ発信でファン化促進。
つまり、「都市部と同じ土俵で戦う」のではなく、地域ニーズに特化した施策設計が成功の鍵になっていたのです。
月商300万円の内訳：リアルなKPI公開
「月商300万円」と聞くと、特別な何かがあるように感じるかもしれません。
ですが、日々の積み重ねで十分に実現可能な数字であることが、KPI（重要業績指標）を見ると分かります。
ここでは、実際の売上構成や稼働の数字をもとに、「どうやってその数字が作られているのか」を読み解いていきます。
1ヶ月の基本KPI
- 平均客単価：14,800円
- 月間施術件数：約230件（1日あたり平均7〜8件）
- 本指名率：52％（新規よりもリピーター中心の構成）
- オプション利用率：68％（施術単価＋2,000〜5,000円の上乗せ）
この数字からわかるのは、「圧倒的な集客数」ではなく、“1人あたりの売上密度”が高いことです。
数字で読み解く“売上の構造”
- 1日あたりの平均売上：約10万円
- 本指名売上：月180万円前後（セラピストの安定稼働による）
- フリー売上：月90万円（広告・Web集客で獲得）
- オプション収益：月30万円（施術単価の約10％を占める）
特筆すべきは、指名とオプションの比率の高さ。
この2つを“仕組みとして伸ばす”ことで、集客数以上に売上を作っているのです。
また、稼働率に波が出ないよう、曜日や時間帯別の施策（割引／リマインド配信／空き枠通知など）を徹底し、稼働の平準化にも成功しています。
利益を出すために工夫した「戦略」のポイント
数字の裏には、意図的に設計された戦略と、地道な運用の積み重ねがあります。
ここでは、月商300万円という成果を支えた3つの具体的な戦略を解説します。
戦略①：リピートを最大化する“指名導線”
高い本指名率（52％）を支えたのは、「一度来たお客様をどうやって“ファン化”するか」という徹底した仕組み作りです。
・LINE公式＋Lステップを活用した個別フォロー
→ 初回来店から3日後・7日後・30日後の段階的なフォローメッセージを自動配信
・セラピストごとの空き枠通知
→ 指名顧客へ直接、「来週水曜の◯◯時、空いてます！」と通知することで再来率アップ
・お客様の好みに応じたセグメント配信
→ 会話重視、施術強め、オプション重視など、顧客ごとにタグ管理
結果として、「この人に会いに行く」という感覚が定着し、LTV（顧客生涯価値）が大幅に向上しました。
戦略②：セラピスト採用・定着の設計
地方エリアでは「採用が難しい」「続かない」という悩みがつきもの。
この店舗では、“働きやすさ”を前面に押し出した設計で、離職率15％以下を実現しました。
- 柔軟なシフト制度（午前のみ／平日限定など）
- 託児所付きの近隣提携サポート
- 週報面談＋報酬フィードバック制度
→ 成績に応じた一言フィードバック＋インセンティブ提示でモチベーション維持
地方だからこそ、「給与よりも環境」で選ばれる構造を意識して構築しています。
戦略③：エリア特化型の集客運用
エリア内での“指名検索”に対応した集客導線を徹底しました。
・Googleビジネスプロフィール（GBP）の強化
→ 検索結果で「地元で一番上」に出るよう、写真・投稿・レビュー返信を定期更新
・SNS連動施策（Instagram／X）
→ セラピストの「キャラクター発信」で共感を呼び、“人で選ばれる”仕組みを構築
・地元密着フリーペーパー／地域掲示板とのコラボ
→ 高齢層・地域住民にも認知を拡げ、幅広い層を獲得
これにより、“都心型Web集客”では拾えないユーザー層にもアプローチできています。
マネできる！“300万店舗”の3つの仕組み
月商300万円という成果は、偶然でも“特別な才能”でもありません。
大事なのは、“売れる構造”を意図的につくり、それを現場で回せる仕組みに落とし込むことです。
ここでは、その中でも他店舗がすぐに取り入れられる“実用的な仕組み”を3つご紹介します。
仕組み①：売上をつくる「週次KPIミーティング」
- セラピストごとの本指名率・稼働率・客単価を週ごとにまとめ、共有
- 「先週の自分の数字がどうだったか」「どの指標を伸ばせばいいか」を可視化＋内省できる時間を設置
- 店長やオーナーから短いフィードバックや改善ヒントを伝えることで、自発的な行動変化を促す
ポイントは、「叱る場」ではなく、「数字と向き合う習慣づくりの場」にすることです。
仕組み②：「空き枠通知×即時予約」の流れ
- セラピストごとにLステップで空き枠を管理し、前日や当日午前中に自動配信
- 配信文例：「◯◯（セラピスト名）の明日14:00〜ご案内できます！」→予約リンクへ誘導
- 予約フォーム→自動返信→当日確認LINEまでワンストップで構成し、“予約の流れ”を自動化
これにより、「たまたま空いてた時間に予約が入った」ではなく、“予約を獲得するための仕掛け”として空き枠を活用できます。
仕組み③：「1ヶ月キャンペーン戦略表」の運用
毎月、次のようなキャンペーンを計画し、店内で共有します。
- 新規顧客向け：初回オプション無料／友達紹介特典
- リピーター向け：2回目〜4回目来店限定クーポン
- 眠っている顧客向け：「1ヶ月ぶりのご案内」＋期間限定割引
これをGoogleスプレッドシートで一覧化し、週ごとのテーマを明確にすることで、スタッフ全員が「今、何のために何をしているのか」が把握しやすくなります。
まとめ：地方でも300万メンズエステ店はつくれる。大事なのは「設計力」
月商300万円―――
それは、都心の大型店舗だけの話ではありません。
地方でも、限られた商圏の中でも、「戦略」と「運用の仕組み」さえ整えば、十分に実現可能な数字です。
今回紹介した店舗が成功した理由は、決して「特別な才能」や「立地の強さ」ではありません。
- ニーズに合ったターゲット設定
- 数字を可視化して運用する体制
- リピートを生む導線の設計
こうした基本の徹底が、着実な売上と安定した経営につながっていました。
地方だからこそ、“細かく、丁寧に、継続的に”設計された仕組みが生きるのです。
まずは、自店舗のKPI（指名率・客単価・稼働率）をチェックし、どこから改善できそうか見直してみてください。
すべてを一度に変える必要はありません。
今日から1つの仕組みを取り入れるだけで、売上の流れは確実に変わりはじめます。
